亚马逊打造爆款新思路

优麦国际6月22日消息.很多卖家觉得亚马逊真的是越来越难做了,这个竞争是真的越来越激烈。每年新入驻的亚马逊卖家越来越多,但是每年被封的卖家也是大批大批的,但是亚马逊整体的商家数量在持续增长也是不争的事实。在这样的环境下只有爆款产品能够为店铺带来无限生机,只要你的产品凸显出来,店铺流量转化都不再是梦。那么亚马逊爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。今天就教大家通过大数据来打造亚马逊爆款:

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3、充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

据估计,2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示,75%的千禧一代喜欢用智能手机购物,这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中,视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品,提升视觉体验,增加买家的停留时间,从而提升信任程度及销量。有报告显示,视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上,包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始,亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说,几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据,然后被平台收集分析,用于其他方面。

在电商领域,卖家可以利用各种相关数据预测买家需求,提升用户体验,调整产品价格,以提高利润或销量,研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前,几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送,有的卖家还提供产品定制服务,个性化体验已经成为了现实。但随着技术的发展和时代的进步,购物体验将会进一步提升,除了满足基本的购物需求,注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎,那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外,一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。